你现在的位置: 澳门银河娱乐场官网 > 竞技彩 > 龙8国际娱乐官网客户端下载 - 篮球老炮儿用9年研究“一场人均30元草根篮球赛”

龙8国际娱乐官网客户端下载 - 篮球老炮儿用9年研究“一场人均30元草根篮球赛”

信息来源:澳门银河娱乐场官网  时间:2020-01-11 10:01:48  浏览次数:892

龙8国际娱乐官网客户端下载 - 篮球老炮儿用9年研究“一场人均30元草根篮球赛”

龙8国际娱乐官网客户端下载,文/小饭桌新媒体记者 何斌

周一帆今年28岁,但有超过三分之一的人生和篮球有关。

儿时因调皮好动与篮球结缘,十几岁进入北京首钢男子篮球队开始了职业篮球运动员生涯,直到去美国职业篮球队打后卫,一打就是五年。

遗憾的是,因为膝盖和颈椎的伤病他不得不提前结束篮筐下的战斗。回国后,他注册了“城市传奇”这一草根篮球赛事品牌,开始篮球领域的创业。从2008年1个城市(北京)、4支球队、12场比赛起步,到2016年,城市传奇已经成为覆盖16个省、32个城市、有近1万支草根球队参与的草根篮球赛事ip。

实际上,城市传奇的模式也很简单。“红牛城市传奇篮球争霸赛”和“首都高校篮球联盟”两个赛事ip为流量入口聚集线下大量的草根篮球爱好者,为其提供约战和赛制优化服务。

“一年12000场比赛,50多万人直接参与,而乐视体育所有赛事ip加起来一年不过16000场。”也许是这样的数据引起投资机构注意。2016年6月,城市传奇获得由联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投共同投资的数千万人民币pre-a轮融资。

篮球“老炮儿”的创业9年

走进周一帆的办公室,几件物品让记者印象深刻-------一张照片、两摞旧书和墙角低矮的沙发床。

周一帆180公分的个头加上一身健硕的肌肉让他显得高大魁梧。但是,照片里的他看上去却十分瘦弱,那是他初到职业篮球队时拍的照片。这样的身体素质在职业篮球运动员的圈子里并不吃香。“刚到大本营的时候,大家都看不起我,越是这样我就越想立棍儿(北京话,可理解为为站得住)”。

▲城市传奇创始人周一帆

这种好强的性格同样体现在创业过程中。他每天要求自己看40页纸质书和固定订阅的几个公众号,对每个公众号的发布时间、风格和篇数等信息能够脱口而出。灰色沙发床靠在墙边,记者坐在低矮的沙发上全程仰视他拿着白板笔在黑板上画思维导图、罗列精确到小数点后两位的数据、讲行业趋势和他实地的摸索经验。期间穿插一句“我现在的生活和当时做运动员一样,也没女朋友,经常不回家,你坐的地方就是我的床”。

在这9年的摸索过程中,周一帆走了不少弯路。如今市场上很多产品都从运动场馆预订或没有赛事依托的约战切入,看起来解决刚需且市场空间很大,但在他看来这都是伪需求,对此他做过详细的市场调研。

说服他的是数据,中国的体育场馆91.5%在学校,5.4%归省市体育馆所有,1.3%在企事业单位、部队、私企,这样的结构导致创业公司与场馆所有者间的议价能力有限,说白了“场馆都是国家的,人家凭什么给创业公司打通系统”;而约战具有低频、低客单价的特点,如何才能提高用户约战频率是周一帆一直在想的问题。

人均30元如何打一场高质量的草根球赛?

他的解决办法是从赛事切入。周一帆认为,体育产业的核心是赛事ip,其次才是服务和产品。“无论是中超、亚冠还是nba、cba都是围绕赛事在做文章”。

具体说来,是以赛事ip城市传奇为核心,围绕赛事优化草根篮球比赛的服务。既包括通过大数据提高约战效率,也涵盖优化赛程赛制,提供专业的裁判、技术统计等服务解决方案。同时,也在做一些衍生产品(目前只有球衣一款产品)的销售。

目前,周一帆的团队拥有“红牛城市传奇篮球争霸赛”和“首都高校篮球联盟”两个赛事ip作为流量入口为旗下的约战app“微战”导流,将线下的草根篮球赛参与者转移为线上的约战用户。用户填写年龄、身高、体重、地理坐标和球赛中的位置等信息后即可创建球队进行自由约战。

▲nba球星哈登现身2014城市传奇篮球争霸赛现场

赛前最重要的是为用户匹配实力相当的对手,平台设置专门的“crm专员”。crm专员相当于球队的私人管家,负责招募和撮合,一般管理四五十个球队,通过年龄、位置、背景和能力等数据匹配合适的队员给约战发起者。同时还有销售职能,向球队推荐队服等衍生产品。简单说来,crm专员类似广场舞模式中的kol(意见领袖)角色。

那么,crm撮合约战的数据从哪里来?比赛中,平台提供专业裁判和记分牌等赛事标准化服务,每场比赛结束后胜球积3分,失败积1分,弃权扣2分,积分最多的用户进入精英组参与最后的决赛。周一帆介绍,目前采用众包模式,裁判均来自体育院校中具有一级裁判、二级裁判资质的学生。比赛中有三个套餐,俗称1+1、2+1和2+2,数字代表记录台、裁判的个数,每名裁判和记录台的价格分别为150元和80元。以一场球为例,选择一个裁判员加一台记录台共230元,一般连续打两场约两小时,场地费用400元左右,每个队共10-12个人,每个人承担的费用在30元左右。

记录台的数据和微战app打通,比赛后球队比分、每个球员的篮板、助攻数等数据,平台的crm专员可以通过pc端的开火网查看,作为今后对球队进行匹配的依据,开火网后台类似物流行业的erp系统,前端还有媒体属性。

除了城市传奇篮球争霸赛以外,周一帆当下正在切入高校赛事,与北京60所高校成立了“首都高校联盟”。周一帆介绍,这一联盟的模式是向学校自有的赛事ip提供升级服务,例如每个学校都有自己的比赛,周一帆的团队提供vi(视觉识别系统)设计、比赛视频拍摄剪辑、赛事执行、赞助招商、裁判员和明星资源导入等。他的目标是做成一套标准化产品,做到“主办方根据需要勾选服务”。

目前,周一帆的团队成员共40人。他透露,目前的盈利来自c端球服销售和b端比赛赞助收入,已经和红牛品牌签订了10年战略合作。他的目标是把草根篮球和城市传奇划等号,做一家泛娱乐的体育公司,最终布局整个篮球产业链做综艺节目、游戏、影视开发等。和篮球打了9年交道,采访结束时他说道“虽然这几年经历过合伙人离职、被人骗钱这些创业中的破事儿,但这辈子选择篮球很快乐,真的很快乐”。